歐洲約四分之一的勞動人口每天都穿公司服裝上班，有的是一般工作服，有的是制服，中國生產(chǎn)商看準個中商機，提供廉價產(chǎn)品以應(yīng)需求。
在歐洲，廉價的進口工作服大量涌入市場。有人建議，歐洲供應(yīng)商既然不能扭轉(zhuǎn)形勢，便應(yīng)順應(yīng)潮流，向低成本生產(chǎn)地采購更多價格廉宜的貨品.據(jù)商業(yè)顧問公司Frost & Sullivan的分析員Emma Smith稱，工作服供應(yīng)商要雄霸市場，必須采取有效的市場策略，通過收購或合營等活動，積極擴充業(yè)務(wù)，同時將生產(chǎn)設(shè)施遷至低成本國家。
Emma Smith剛完成了一項關(guān)于工作服市場的大型研究，并發(fā)表《歐洲工作服市場》(European Mar ketfor Workwear)報告詳述有關(guān)結(jié)果。據(jù)資料顯示，在2001年，歐洲有超過5,000萬人穿工作服上班，工作服銷售額達35億9,000萬美元，相等于3億620萬件服裝。
998至2008年歐洲工作服市場：各地市場比重
英國是歐洲第二大工作服市場，2001年約占總數(shù)16.8%，達5,140萬件，約值6億美元。到2008年，銷量料升至5,530萬件，約值6.9億美元。
工作服在英國歷史悠久，當?shù)氐墓局品⿷?yīng)商多屬專業(yè)的大型公司。不過，由于競爭越來越大，當?shù)貥I(yè)者在未來數(shù)年的業(yè)務(wù)增長可能放緩。除非這些公司能提供價錢合理的創(chuàng)新產(chǎn)品以及優(yōu)良的服務(wù)，否則很難突圍而出。
東歐的立陶宛、捷克共和國和羅馬尼亞以及土耳其一直是歐洲工作服供應(yīng)商的主要離岸生產(chǎn)基地。據(jù)Smith的研究報告顯示，這些國家的本土公司制服市場，也屬于全球增長最快之列。
八成工作用連帽厚夾克來自中國
不少買家和分銷商都認為，中國是世界最具實力的工作服供應(yīng)地之一，英國八成工作用連帽厚夾克都是來自中國。
據(jù)Smith分析，中國公司若要在英國工作服市場取勝，必須主力拓展服裝供應(yīng)業(yè)務(wù)，建立品牌則可由他人代勞。
英國進口商MWT Safestyle每年約花420萬美元向中國及其他亞洲國家采購顯眼連帽厚夾克、工作服、連衫褲和工業(yè)手套。該公司董事Ron Simpson說，與他們有生意往來的中國內(nèi)地工廠多屬香港廠家所有，辦事處一般設(shè)于香港新界。
MWT Safestyle與供應(yīng)商合作了15年，關(guān)系緊密，雙方都同心協(xié)力避免因配額或物料短缺而起的問題。由于與廠方關(guān)系良好及向廠方直接采購貨品，該公司可更有效率地輸入所需產(chǎn)品，同時壓低成本。
價錢不是唯一的考慮因素，據(jù)Smith指出，進口工作服售價屬于下檔，買家能以較少金錢購買更多工作服，自然感到這些產(chǎn)品非常吸引。不過，有些公司則寧愿多付點錢去購買完全符合他們要求的公司制服，所以供應(yīng)商不妨在迎合個別客戶需要方面多費心思，提供更佳服務(wù)，以保持銷路。
良好溝通舉足輕重
China Clothing Company創(chuàng)辦人DrJ oseph Jin表示，價格低廉是中國工廠的重要優(yōu)點。然而，迅速又有效率的溝通，也有助密切跟進和控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)、確保服裝質(zhì)素優(yōu)良以及減低采購風險。
他又說，服裝生產(chǎn)過程很容易出錯，假若買家與廠家之間言語不通，便很難準確說明鈕扣和拉鏈顏色，或者布料重量等。一個貨柜箱可以裝1萬件成衣，若有些微差錯，也可能招致重大的金錢損失。
8年前，Jin于西米德蘭茲創(chuàng)立China Clothing Company，當時英國工作服市場很少中國產(chǎn)品，但后來中國產(chǎn)品與年俱增。該公司向英國客戶供應(yīng)多款由3家中國工廠制造的工作服、校服、防護衣物、宣傳服裝及休閑衣服，客戶可以要求訂造或購買現(xiàn)貨。
Cosalt Clothing Solutions產(chǎn)品及采購經(jīng)理Lawrence Sheppard購貨時主要考慮布料質(zhì)素，原因是工作服和公司制服必須耐穿，布料質(zhì)素自然影響甚大�，F(xiàn)時，Cosalt出品的工作服大部分在印尼制造，所用布料亦是在當?shù)厣a(chǎn)的。不過，Sheppard說考慮遷移到中國或印度生產(chǎn)服裝，而在2005年配額限制取消后，中國將是較理想的生產(chǎn)地點。他計劃采購的服裝包括Gore-Tex夾克(每月6,000件)及滌綸混棉工作服(每月4萬至6萬件)，兩者都須以現(xiàn)貨供應(yīng)。
Sheppard指出，雖然中國內(nèi)地勞工成本可能較低，可是也得考慮起貨期較長、運費和配額等因素。中國產(chǎn)品的離岸價格通常很便宜，可是一旦計入運費和布料融資期較長等因素，成本反而較高。
此外，起貨期較長對庫存情況也有影響。例如一件價格為142美元的夾克起貨期為20周而非6周，則公司得囤積許多額外存貨，也綁起了許多資金。Sheppard估計，在中國生產(chǎn)服裝會令Cosalt的庫存量倍增。
Frost & Sullivan顧問公司的報告預(yù)測，到2008年，歐洲的工作服銷售額將達42.7億美元，相等于3.416億件衣服。工作服既能保護員工身體，也可反映企業(yè)形象，雖然市場的年增長率只有2.5%，但商機依然不少，銷路仍有上升潛力。
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